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465.营销的关键(1 / 2)

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从两人对话中透露出来的意思,黄冕能够猜到眼前的中年人就是凤凰城的另一个股东。

而且从他刚才的焦急神态看来,这中年人对这个项目的关切是非常强烈而且真挚的。

这让他有些奇怪。

毕竟陈晋才是大股东,从中年人对陈晋的尊敬态度也能看出这一点。

按理说最关心凤凰城的应该就是陈晋,可为什么这中年人却……

除此之外,陈晋说的话也让黄冕十分的不解。

毕竟现在的行情可不太好,但陈晋却敢夸下海口,一定会给凤凰城一个“好结果”?

就目前的情况来看,无异于是天方夜谭!

但接下来的情况却更让他大跌眼镜了。

只听那中年人道:“陈总,有你这句话,我就放心了!”

黄冕闻言一愣,不明白到底是什么原因,让他对陈晋的信心大到了这个地步?

要知道,现在说的可是一个楼盘的结果啊!谁敢在这样的行情下保证一定能大卖?

但陈晋却很直接的点点头接受周立海的信任,然后才给两人介绍道:“黄冕,我手下的经纪人。周立海,海盛房地产的老总,也就是凤凰城的开发公司。”

黄冕礼貌的跟周立海握了握手。

陈晋又道:“黄冕,你也看了房子,跟周总谈谈你对这个项目的看法怎么样?”

一听他这么说,周立海立刻认真起来,看着黄冕。

黄冕无奈的笑了笑,知道这是陈晋在考他,想了想之后才说道:“首先是项目本身竞争力的问题吧。”

“先看户型。110方的户型是两房朝北,一房朝南的。单纯这一点就会被客户诟病。然后是148方户型,虽然说是四房,但户型图上的比例不对。划分为书房的那个房间,实在是太小了,也就比个储藏间大点。”

“然后是销售模式的问题。刚才老大也说了,这种所谓的好感营销,虽然在某些情况下是有效果的,但就售楼处的情况来看,在东江市,或者说至少在齐山镇这一带并不吃香。”

“毕竟项目位于齐山镇和良山镇交界处,大量的居民都属于农民。你指望他们能明白投桃报李的道理,有点困难。售楼处也只会变成他们冬暖夏凉的大型休息室罢了。”

周立海闻言,尴尬道:“原来这个项目做的这么差吗?”

“老周。”陈晋这时才开口问道:“抛开销售团队不管。至少设计方面是你亲自把关的吧?”

“是的。”周立海有些崩溃的应道:“是从临州市跟过来的设计师。”

陈晋微微叹了口气:“怪我了,之前对项目关心的太少。看来项目在设计上也犯了跟销售一样的错误。”

“两房朝南和两房朝北,虽然看上去只是一个房间的差距,但这里毕竟是东江市,竞争太大,而且项目又这么多。客户的挑选余地就更大了。在临州市可以不在乎,但在这里,户型可是核心竞争力之一。”

陈晋说完,周立海已经陷入沉思了。

“你也别这么纠结了,好在至少没有一无是处。”陈晋笑道。

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