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339.老鼠儿子会打洞!(第三更!求全订!求月票!)(1 / 2)

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见吴勇一家人自己也有些尴尬和丧气,陈晋就知道他们确实是太老实了点。

有一些鸡贼的客户,那真叫一个不拿奥斯卡都可惜了。面对自己明明喜欢的房子,却硬是能挑出这样那样的各种毛病。

陈晋听同事说过,有一次一个客户竟然指责房东家采光太好了,自己喜欢睡懒觉不能阳光太大的奇葩理由。

而这一切,也无非就是为了在后面的谈价过程中能够多给房东铺垫一些心理暗示,从而达到杀价的目的。

要是吴勇刚才在房子里的时候,也能这么做的话,房东的脸色虽然肯定不会好看,但效果绝对是杠杠的。

只不过话又说回来,这样的客户绝大多数都会有或轻或重的被害妄想症,总觉得中介公司跟房东是一会的,会联手坑他。

要是遇上刚才这种房东坐地起价的情况,立刻就会联想到中介公司伙同房东虚报价格,让他们用更贵的价格来买房子。

然而吴勇一家却不是这种人。他们,说好听了是直接率真,说难听了就是缺心眼。

他们非但没有怀疑陈晋,反而开始自我检讨起来了,相互埋怨着对方没城府,被房东给看出了心思。

就连黄冕都有些郁闷,凑到陈晋身边轻声道:“老大,要不是这客户乱说话搞的房东涨价,这单是不是就有希望成了?”

陈晋摇摇头道:“未必。那房东一看就不是好说话的人。另外,你要把每一次看房都当作成交来对待,你才能真的成交。更何况你要明白,现在行情不好,是买房市场。只要出钱的客户信任你,就不怕没单子。明白吗?”

陈晋说着,领着吴勇一家人走向边上的5幢,随即他又怕自己的话被黄冕误会了,继续对他轻声道:“当然了,如果在行情非常好的情况下,就更要争取客户的信任了。因为只有客户真正信任你了,才会对你的建议和判断做出反应,才能在汹涌的市场中杀出一条血路。”

“老大,那到底怎么样能让客户信任自己呢?”黄冕有些纳闷的问道,对陈晋“老大”的称呼,也是越叫越顺口了。

陈晋想了想,微笑道:“做到将心比心就行了。”

“将心比心?”黄冕明白这个词的含义,却不明白在实际的业务操作中,怎样去做。

“你先别想这么多了,刚才那套房子,户型图能画得出来了么?”陈晋问道。

黄冕登时一楞,这次是真的尴尬道:“光顾着注意房东和客户了,没注意户型……”

“没事,这套房子的户型一模一样。”陈晋冷声说道:“看完这套要是还画不出来,我再收拾你。”

毛坯的这套房子,房东原先是把钥匙留在清和苑店里的,碧海轩店开业之后,万策公司按照就近原则,转到了碧海轩店。

上楼之后,陈晋一打开门,吴勇一家人都有些傻眼。

碧海轩小区是框架结构的,毛坯房只有柱子和房梁,一堵墙都没有,看不出户型。

陈晋笑道:“吴先生,这套房子跟刚才那套房子其实是一模一样的户型。虽然建筑面积小一个平方左右,但那是因为公摊的关系,使用面积是一模一样的。”

吴勇这才跟父母一起好奇的看了起来。

他们以前看的学区房,绝大多数都是房龄比较老的了,多为砖混结构,厅是厅房是房的,还真没见过这种结构。

陈晋见状,对黄冕道:“来,你跟客户介绍一下该怎么立墙,怎么隔断吧。这种户型应该有至少三种隔断的方法可以做出两房来。”

黄冕点点头,自己先绕着房子看了一圈,在纸上画了几个草图,随后才开始给吴勇一家人介绍起来。

陈晋在边上仔细听着看着,准备随时纠正他。

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